Devenir commercial : quelles études faire ?

Le métier de commercial attire de nombreux candidats grâce à la variété des missions qu’il propose et à ses perspectives d’évolution. Loin de se limiter à la vente de produits ou de services, cette profession demande des compétences en négociation, une compréhension fine des marchés et une maîtrise des stratégies de vente. Si vous avez le goût du contact, le sens de la persuasion et une capacité à tisser des relations solides, une carrière commerciale pourrait correspondre à vos ambitions. Découvrons les différentes voies pour accéder à ce métier, des formations académiques aux alternatives sans diplôme.

Parcours de formation pour faire une carrière de commerciale

Le commerce est une filière qui s’adapte à de nombreux parcours éducatifs. Si certains postes sont accessibles dès le baccalauréat, suivre un cursus spécialisé comme celui proposé sur https://www.institut-f2i.fr/formations/bachelor-responsable-du-developpement-commercial/ permet de renforcer ses compétences et d’accéder à des responsabilités accrues. Voici les principales options pour se former.

Diplôme de niveau bac+2

Un diplôme bac+2 constitue une base solide pour débuter dans le commerce. Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) et le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) sont deux exemples de formations très prisées pour acquérir des compétences en vente et en gestion de la relation client.

De son côté, le DUT Techniques de Commercialisation propose un enseignement orienté vers le marketing, la négociation et la gestion commerciale, offrant ainsi une préparation complète pour intégrer rapidement le marché du travail.

Diplôme de niveau bac+3

Pour approfondir les connaissances acquises en bac+2, une licence en gestion, marketing ou commerce est une option judicieuse.

Ce niveau d’étude permet de développer des compétences stratégiques tout en élargissant son champ d’expertise. Les titulaires d’un bac+3 peuvent prétendre à des postes plus spécialisés ou poursuivre leurs études.

Diplôme de niveau bac+5

Pour viser des postes à responsabilités, comme chef de secteur ou directeur commercial, un master en marketing, business development ou gestion des ventes s’avère pertinent.

Ces formations incluent des modules avancés sur la stratégie commerciale, la gestion d’équipes et l’étude approfondie des comportements d’achat.

Formation en école de commerce

Les écoles de commerce sont reconnues pour la qualité de leur enseignement et leurs liens étroits avec le monde professionnel. Elles proposent des programmes variés, tels que les bachelors ou masters en marketing et management commercial.

Ces établissements offrent souvent des stages et des opportunités de mise en réseau, facilitant ainsi l’entrée sur le marché du travail.

Formation en école d’ingénieurs

Pour les profils techniques souhaitant associer expertise industrielle et compétences commerciales, les écoles d’ingénieurs ouvrent des perspectives intéressantes.

Les diplômés de ces établissements peuvent se spécialiser en tant qu’ingénieur commercial, un rôle stratégique dans des domaines tels que l’aéronautique, la robotique ou l’informatique. Ces formations allient savoir-faire technique et maîtrise des stratégies de vente.

Comment devenir commercial sans diplôme ?

Le secteur commercial est l’un des rares domaines à offrir de réelles opportunités aux autodidactes. Même sans formation académique spécifique, il est possible d’intégrer ce milieu en s’appuyant sur ses qualités personnelles et des expériences pratiques.

• Une expérience préalable dans la vente ou le service à la clientèle peut être un atout majeur, notamment dans des secteurs comme la restauration ou la vente au détail
• Les compétences en communication, à l’oral comme à l’écrit, sont indispensables pour convaincre et établir des relations solides
• Une volonté d’apprendre et de se perfectionner peut inciter certaines entreprises à former des profils motivés
• Le réseautage joue un rôle clé : disposer de recommandations peut ouvrir des portes inattendues
• Des stages ou des missions ponctuelles permettent d’acquérir une première expérience tout en découvrant les réalités du métier

Pour progresser dans ce métier sans diplôme, s’appuyer sur des ressources éducatives est un excellent moyen de combler les lacunes théoriques.

Par exemple, un bon livre d’éducation financière peut aider à mieux comprendre les bases économiques, les flux financiers et les enjeux stratégiques, des éléments importants pour réussir dans une carrière commerciale.