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L’engouement pour les salons professionnels en Europe est indéniable, comme en témoignent des statistiques impressionnantes. Chaque année, plus de 2000 salons sont organisés sur le continent. Environ 40% des entreprises y participent au moins une fois annuellement, et les PME y consacrent jusqu’à 80% de leur budget communication. Rien qu’en Île-de-France, l’année 2018 a vu la tenue de 446 salons, rassemblant près de 110 000 exposants. Ces chiffres soulèvent des questions pertinentes : Quel est l’avantage de participer à des salons professionnels pour les entreprises ?
Les bénéfices multiples des salons professionnels
Comme le démontre l’agence AB Prestige, la participation à un salon professionnel s’avère être une démarche stratégique pour toute entreprise souhaitant étendre son influence et accroître son activité commerciale. Ces événements offrent une multitude d’avantages.
Prospection et expansion commerciale
Les salons professionnels sont des carrefours internationaux où se rencontrent des acteurs clés de divers secteurs. Ils offrent une occasion unique de nouer des contacts avec des prospects qualifiés, réduisant ainsi les coûts et les efforts habituellement consacrés à la prospection traditionnelle.
La diversité et la qualité des rencontres professionnelles lors de ces événements peuvent significativement impacter le développement commercial de l’entreprise.
Renforcement de l’image de marque
La présence dans un salon professionnel est un signal fort envoyé au marché, démontrant l’engagement et la position de l’entreprise dans son secteur.
C’est une opportunité de se démarquer, de valoriser son image de marque et d’affirmer son expertise auprès d’un public ciblé et qualifié.
Stimulation des équipes commerciales
Les salons constituent un puissant outil de motivation pour les forces de vente. Ils permettent de dynamiser les équipes, de les impliquer dans un projet fédérateur et de renforcer leur sentiment d’appartenance à l’entreprise.
C’est également un excellent moyen pour les commerciaux de se confronter directement aux retours et aux attentes du marché.
Lancement et promotion de produits
Les salons sont des vitrines privilégiées pour présenter des nouveautés ou des innovations.
Ils offrent une visibilité inégalée pour les nouveaux produits ou services, permettant de les tester en direct et de recueillir des retours immédiats de la part des professionnels et des consommateurs.
Veille concurrentielle et marché
Participer à un salon donne l’occasion de surveiller les tendances du marché, de découvrir les nouveautés des concurrents et d’anticiper les évolutions du secteur.
C’est un moyen efficace pour rester à la pointe de son domaine et adapter sa stratégie en conséquence.
Stratégies pour une participation réussie
Bien qu’il soit un excellent support de communication, le salon professionnel requiert une préparation minutieuse et une stratégie bien pensée :
- Choix et préparation de l’événement : sélectionner le salon en adéquation avec la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise est primordial. Il est également important de réserver un emplacement stratégique pour le stand et de planifier les animations et les présentations de produits
- Communication et marketing : il est indispensable d’inviter clients et prospects, ainsi que les médias spécialisés, et de se démarquer par un stand attractif et bien animé
- Technologie et productivité : l’utilisation de technologies mobiles permet de rester productif et connecté durant l’événement
- Suivi post-salon : analyser les contacts établis pendant le salon et poursuivre la communication active est nécessaire pour concrétiser les opportunités générées
Maman d’une petite fille, j’écris sur des sujets liés à la grande distribution, la finance, l’économie et l’investissement.